Si forma parte de un equipo de ventas, es posible que esté familiarizado con la palabra «alcance de ventas». Esto a menudo se ha intercambiado con el marketing. Pero estos dos son completamente diferentes. Cuando se trata de alcance de ventas, usted está interactuando con clientes potenciales o anteriores. Esto tampoco se hace simplemente levantando un teléfono y marcando un número. También puede incluir correos electrónicos o correos electrónicos personalizados, y redes sociales, entre otros.

Para ayudarte con tu alcance de ventas, necesita estrategias efectivas para ayudarlo a proporcionar clientes potenciales de calidad y cerrar más negocios.

Aquí hay algunas estrategias y tácticas probadas que puede hacer para mejorar sus ventas entrantes y salientes y sus esfuerzos de marketing de divulgación:

Encuentra los cables correctos

Es posible que algunas pistas se hayan enfriado porque no se abordaron de inmediato. Pero, algunas son puertas cerradas, lo que significa que nunca se calentarán. El problema que a menudo se ve con algunos equipos de ventas es que lanzan una red amplia para obtener la mayor cantidad de prospectos posible. Esto podría causar más daño que bien porque estarían desperdiciando tiempo y dinero valioso para clientes potenciales que no se calentarán. Es por eso que es una mejor estrategia de alcance de ventas si prepara preguntas calificadas o crea un perfil de cliente ideal. De esta manera, un equipo de ventas podrá determinar qué perspectivas seguir.

Estar comprometido

Como representantes de ventas, siempre debe estar comprometido o comprometido. Esto se conoce comúnmente como alcance activo. Debe distribuir su tiempo correctamente para el día asignando una gran cantidad de su día para teléfono o correo electrónico superar a. También puede hacer cosas como configurar recordatorios o realizar seguimientos de llamadas para no perderse ninguna piedra de toque crucial con un líder calificado. No permita que incluso las cosas más pequeñas caigan por las grietas y se comprometan fuertemente con los mejores clientes potenciales. Verifique todos los cables regularmente y no solo los mejores. Más importante aún, no olvide escuchar porque el tiempo puede importar. Puede interactuar con las perspectivas en el momento adecuado. Esto mostrará que les estás prestando atención.

Ten paciencia y sé agradable

Estar en el equipo de ventas puede ser bastante desafiante, pero debes permanecer firme y fuerte. No importa cuánto mal día esté experimentando, no permita que se muestre cuando se comunique con sus clientes potenciales. Recuerde que las perspectivas no siempre tendrán tiempo para usted, por lo que debe respetar eso. Esto se puede lograr haciendo cosas como devolver mensajes rápidamente y mantenerse organizado.

Utilice el software de divulgación de ventas apropiado

Si utiliza el software de divulgación de ventas correcto, podrá mejorar la productividad y alivia parte del estrés de su equipo de ventas. Por ejemplo, la secuencia de correo electrónico, que es un aspecto de la automatización de alcance, ayuda a crear una experiencia consistente con todos sus prospectos. Estas secuencias también se pueden personalizar según sus necesidades específicas.

Por lo tanto, utilice estas estrategias y aumente su alcance de ventas. Sea inteligente al respecto, y su equipo de ventas seguramente tendrá éxito en cerrar muchas ofertas. ¡Convierta clientes potenciales en clientes y aumente la productividad, las cifras de ventas y más!