El sistema legal en todos los estados del Golfo Arábigo es muy diferente al de los Estados Unidos o Europa. La ley codificada basada en normas modernas todavía está en una etapa temprana. Las costumbres son más importantes en ciertas situaciones que la ley escrita. Puede tener un acuerdo de agencia por escrito con un agente, con una cláusula para rescindir la agencia bajo ciertas condiciones; sin embargo, es muy difícil rescindir el acuerdo aunque se cumplan las condiciones. No importa cómo redacte sus acuerdos con un agente, las empresas estadounidenses generalmente pagan cantidades considerables de dinero para comprar su salida. En otras palabras, puede ser imposible establecer una causa justificada para la terminación de un acuerdo ante las autoridades interesadas.

Reconocer tradiciones de larga data es muy importante para establecer una relación comercial, mostrar amabilidad, practicar la humildad, buscar moderación, sinceridad y honor, dar la mano, la hospitalidad y el uso de gestos y movimientos corporales son formas adecuadas de comunicación. Colocar la palma de la mano derecha sobre el pecho inmediatamente después de darle la mano a otro hombre muestra respeto o agradecimiento. Una leve inclinación de la cabeza es una señal de respeto, morderse el dedo índice derecho que se ha colocado de lado en la boca puede ser una expresión de pesar, tocar las narices juntas tres veces cuando saludar es un gesto de amistad, y también besar a dos. hombres entre sí en la mejilla. Usar la mano derecha para comer es un signo de limpieza; evite estirar las piernas delante de otra persona, abstenerse de poner los pies sobre las mesas o sobre alguien. Manténgase alejado de los problemas sin mirar a las mujeres.

Mantenga a los perros y otras mascotas domésticas lejos de sus amigos árabes; Se recomienda dejar comida en un plato después de comer, muestra un símbolo de abundancia de comida y se considera un cumplido para el anfitrión. No pida alcohólicos porque el Corán lo prohíbe a menos que su anfitrión se lo ofrezca. Evite criticar a alguien, frente a otros, puede ser dañino. Comer carne de cerdo está prohibido en el Corán y también el sándwich de jamón. Se espera un apretón de manos en todo momento. Puede escuchar IN SHA ALLAH «voluntad de Dios» muchas veces durante la conversación; Esta ha sido una tradición durante siglos. Si le ofrecen ver el Corán, tóquelo con las manos limpias. Cuando visite una mezquita, asegúrese de quitarse los zapatos en la entrada y dejarlos allí antes de entrar; No puedes entrar a la mezquita con pantalones cortos. Las tradiciones árabes requieren que los hombres y las mujeres no se sienten juntos, que las mujeres deben sentarse con las mujeres solo en una reunión. Señalar con el dedo a alguien puede ser tomado como una amenaza, no lo hagas. Cuando espere en una parada de autobús o en una estación de tren, no verá personas haciendo cola; empujan y empujan, y todos se consideran a sí mismos como los primeros en la fila.

Algunas de estas costumbres y gestos son más antiguos que el Islam; pueden haber estado en el Medio Oriente durante las primeras civilizaciones. Dichas costumbres deben ser respetadas y podrían ser efectivas para llegar a un acuerdo con su posible cliente. No coma ni beba frente a los musulmanes durante el mes de Ramadán. Es un mes de ayuno y el viernes es el día santo musulmán; los negocios se realizan de sábado a miércoles o jueves. Nunca interrumpas a los musulmanes en la oración. Las oraciones religiosas se realizan cinco veces al día.

PROTECCIÓN DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

No podemos suponer que un hombre de negocios de Oriente Medio tenga el mismo estándar de ética empresarial que tenemos aquí en los Estados Unidos, incluso los abogados y contadores de esa región no abordan un problema ético de la misma manera que nosotros aquí. La palabra «transacciones internacionales» suena bien, pero no tiene el mismo significado que le atribuimos, y los abogados extranjeros que se centran en la interpretación legal, pueden poner menos énfasis en los análisis de hechos y la detección de problemas que los abogados capacitados en derecho consuetudinario. En el campo de propiedad intelectual derechos, la mayoría de los países del Medio Oriente no han podido comprender su verdadero significado. En un caso de entretenimiento, mi cliente está tratando de localizar al productor de una canción originada en el Líbano para negociar un pago por usar una parte de esa canción que se encuentra en un CD que compró en Nueva York, desafortunadamente, el CD no lleva el nombre del productor o cualquier nombre para contactar porque el CD se vende aparentemente sin permiso. Los Emiratos Árabes Unidos se han unido recientemente al Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial, el primer tratado para la protección de los DPI al que se han adherido los EAU.

En muchos casos, el agente / distribuidor extranjero de un producto o servicio estadounidense puede registrar una marca comercial a su nombre para acelerar las cosas, no permita que eso suceda. La empresa estadounidense debe iniciar el registro de su marca antes de llegar a una agencia / distribuidora. La obtención de una protección de marca internacional es de suma importancia que requiere la presentación de solicitudes de patentes y marcas registradas por separado en cada país.

TRABAJANDO CON EL CONSEJO INTERNACIONAL

Los abogados estadounidenses practican la legislación nacional, pero las empresas que se embarcan en negocios en el Medio Oriente deben buscar un asesor legal con un abogado de habla árabe admitido en el colegio de abogados del país donde se realizan negocios. Los abogados extranjeros tienen diferentes tradiciones legales; educación legal, puntos de vista éticos y operan de maneras diferentes y desconocidas. Los abogados de Medio Oriente pueden no entender su negocio, su industria o su proceso de documentación. Están familiarizados con el trabajo interno de las agencias gubernamentales locales. Su tarifa de retención es mucho menor de lo que cobra un abogado estadounidense. La búsqueda de un asesor legal extranjero se puede obtener de la Embajada de los Estados Unidos en el extranjero o del Departamento de Comercio de los Estados Unidos.

La investigación para redactar un acuerdo de agencia / distribución debe hacerse aquí en los Estados Unidos para cumplir con las leyes estadounidenses e internacionales, en consulta con el abogado extranjero para la conformidad con las leyes islámicas y locales.

AGENCIA / ACUERDOS DE DISTRIBUCIÓN

La forma más común de vender en Dubai es nombrando un agente / distribuidor comercial; otras formas de ventas es establecer la presencia de una empresa a través de una empresa conjunta, o autorización a una empresa local a través de un acuerdo de licencia o franquicia. Los exportadores estadounidenses con diferentes líneas de productos pueden encontrar más ventajoso designar diferentes agentes comerciales o distribuidores en diferentes estados. Muchas compañías manejan numerosas líneas de productos, lo que hace que a veces sea difícil promocionar todos los productos de manera efectiva. La mayoría de los agentes o distribuidores prefieren manejar productos de forma exclusiva. Diferentes países tienen diferentes leyes de agencias comerciales. Algunas leyes no distinguen entre un agente y un distribuidor, refiriéndose a ambos como agentes comerciales. Seleccionar el agente o distribuidor adecuado es la decisión más importante porque la terminación de un contrato sin compensación es difícil. La mayoría de las empresas estadounidenses se encontraron pagando una cantidad considerable de dinero para salir de un acuerdo independientemente de los criterios de desempeño específicos, que pueden haber sido acordados por las partes.

Solución de controversias

Algunos países del Medio Oriente son miembros del Centro Internacional para la Solución de Controversias de Inversión. Sin embargo, la mayoría de las disputas se manejan mediante arbitraje o han sido resueltas por las partes involucradas. Algunas disputas pueden terminar en la corte para arbitraje.

REGLAMENTOS Y NORMAS COMERCIALES

Cada país en el Medio Oriente opera su propia autoridad aduanera. En los últimos años, ha habido un progreso entre los Emiratos Árabes Unidos para crear un Consejo de Aduanas cuya prioridad es establecer una unión aduanera dentro de los EAU para unificar las normas, procedimientos y documentación aduanera. Pagar a los funcionarios para que vendan productos en el extranjero es una violación de la ley estadounidense. El Departamento de Justicia está utilizando tácticas agresivas para investigar posibles violaciones de la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA).